Viviendas Jose Gómez

Entrevista Revista Inmobiliarios Abril 2019

Jose Gómez, reconoce la formación y los valores éticos como pilares fundamentales para alcanzar el éxito y una buena reputación profesional

P. ¿Cómo y cuando empiezas a trabajar como inmobiliario? ¿Influyó alguien especialmente en tu decisión por seguir esta carrera profesional?
R. Soy emprendedor ocasional desde los 14 años en varias áreas, salvo el paréntesis de licenciatura en Londres y posterior tesis en Barcelona. Empecé como asesor hipotecario en 2005 y de forma natural mis clientes, satisfechos con mi trabajo, me pedían que les acompañara también en el proceso de compra o venta, por lo que ampliamos servicios y pasó la inmobiliaria a ser la actividad principal en el 2006, manteniendo también el asesoramiento hipotecario como engranaje necesario en numerosas compraventas.

P. Cuéntanos algo sobre ti, ¿Qué haces en tu tiempo libre, tienes alguna afición?
R. Disfrutar con mi hija que ahora tiene 7 años, viajar, caminar, remo indoor, y a nivel cultural cine, series, conciertos, monólogos...

P. Has asistido a todos los Inmociónate desde 2010. ¿Qué destacarías del evento? ¿Alguna sugerencia para mejorar?
R. Sí, he asistido a todos, y tengo el orgullo de poder decir que soy el único en Mallorca en haber ido a todos, y creo que en España sólo somos unas 10 personas con la máxima asistencia. Destaco del evento que siendo el más grande, veterano y con mayor asistencia, nos aporta a los profesionales una visión de la actualidad en cuanto a nuevas herramientas, técnicas de marketing, argumentario, mejoras a nuestro sistema de trabajo, y por supuesto el networking con compañeros con los que ya hay una relación de confianza tras coincidir en tantos eventos.
Sugerencia para mejorar: curso previo de un día para profundizar en algún aspecto interesante para nuestra profesión, eso sí por favor, planificadlo con tiempo que los que vamos desde Mallorca tenemos que coger el billete de avión y si nos avisáis tarde ya resulta más difícil y costoso. Lo ideal sería saberlo al mismo tiempo que las fechas del evento principal.

P. Fuiste al Sell-a-bration de Las Vegas en 2010 y has participado en numerosos cursos internacionales. Recibiste la Designación CRS en Enero 2011 y te adscribiste a SIRA/Realtor® en 2016. ¿Qué importancia concedes a la formación?
R. Tenía muy claro que quería diferenciarme considerablemente de la competencia, y tuve la suerte de tener al formador mejor valorado en España, Fernando García Erviti, que tanto ha hecho por traer estos cursos, claves para dignificar y mejorar esta nuestra profesión. Vicente Beltrán es otro de los grandes formadores que también ha dado excelentes cursos CRS.
La formación es esencial, es un pilar, y los valores que suponen regirse por el código ético Realtor® es otro pilar. Si estos pilares los juntamos con la experiencia y la representación de nuestros clientes dándoles un importante valor añadido es cuando conseguimos éxito y una excelente reputación. De ahí a clientes que repiten y nos recomiendan hay sólo un paso, por eso ya somos muchos veteranos que trabajamos mayormente con clientes que nos conocen, dejando ya muy atrás los inicios de puerta fría, etc.

P. Son muchos los Agentes Inmobiliarios que no solo se dedican a comprar y vender casas, sino también a colaborar en su comunidad. ¿Promueves algún servicio en este sentido?
R.-Colaboramos desde hace muchos años siendo el único punto de recogida del barrio de tapones para Fundación Seur.
-Somos socios fundadores de cooperativa Ecotxe, de coches eléctricos compartidos.
-Socios y consumidores de cooperativa Somenergia, de consumo eléctrico con 100% fuentes renovables.
-Colaboramos desde hace años con Médicos Sin Fronteras, y con Fundación Lo Que De Verdad Importa, que imparte todos los años congresos muy recomendables sobre valores en muchas ciudades de toda España y también en otros países.
-53 años acumulados de contribución computacional en World Community Grid de IBM para proyectos científicos, incluyendo enfermedades humanas, el hambre mundial y el cambio climático.

P. Desde tus inicios hasta ahora, habrás pasado por diversas etapas.
¿Qué consejo darías a los jóvenes que están empezando o se plantean dedicarse a este negocio?
R. A nivel de formación que se formen con buenos profesionales, que hagan como mínimo los cursos CRS y Realtor®, ABR también si trabajan con compradores. Y si desean ir de la mano de una empresa inmobiliaria establecida, que valoren las diferentes opciones como suelen hacer los propietarios cuando quieren vender su bien material más preciado (para la mayoría de familias).

P. Perteneces a ABSI. ¿Qué importancia tiene para ti pertenecer a una asociación local?
R. Me parece clave que para dar un valor añadido a los clientes que representamos estemos en una asociación local, en nuestro caso es ABSI, Asociación Balear de Servicios Inmobiliarios, que es una de las más veteranas en España, fundada en 2008. ¿Por qué? Muy sencillo, la mayoría de la colaboración es local, y prefiero la autoregulación a la “selva” que hay fuera de las agrupaciones profesionales. Fui de los primeros miembros en asociarse, y tenía muy claro que de esta forma iba a poder desarrollar el modelo de negocio que deseaba, por eso estuve muy implicado en mis primeros 8 años como asociado perteneciendo a la directiva con diferentes funciones.

Si alguien considera que puedo ayudarle en algo de lo comentado, facilito mis datos de contacto: 651982785 y josegomez@viviendasjosegomez.es

Ponencia Inmocionate 2014

Entrevista Revista Tribu Inmobiliaria Mayo 2017

Fieles a Inmociónate
Networking entre compañeros

Para mi el mejor Inmociónate fue el primero, al ser el primer gran evento inmobiliario al que acudí. Ese mismo año, 2010, supuso para mi un gran cambio ya que por entonces y gracias a los cursos CRS, -debo decir con orgullo que soy el 1o en Mallorca en obtener esta titulación internacional tan valiosa- ya estaba trabajando sólo en multiexclusiva.

Para mi era claro que había que aprender más y conocer a otros compañeros de otras regiones que también estaban en este mismo camino, porque además considero que da más valor a nuestra profesión, que la dignifica, que también es muy importante. En este punto fue clave también que al ser el evento que más congrega al sector, permitiera que tuviéramos reuniones de asociaciones inmobiliarias para aprender unas de otras, la nuestra balear, ABSI, es una de las primeras en España, al estar fundada en el 2008.

Es evidente que cuando más puedes aprender es cuando menos sabes, y cuando ya has ido a tantos eventos y cursos, cada vez es más complicado aprender algo
nuevo, algo que aportar de valor a nuestros clientes.

El hecho de combinar un día de curso que permite profundizar en los conceptos, con otro de evento fue fantástico, la verdad es que se echa de menos, espe-
cialmente para los que debemos coger el avión. Ese mismo Inmociónate me animó a acudir al Sell-a-bration de Las Vegas, donde también pude aprender mucho,
y compartir excelentes momentos durante una semana con otros grandes profesionales inmobiliarios.

Y aunque no fuera por cuestiones de aprendizaje o networking, no quiero olvidarme del puntazo que fue ganar el concurso de la edición de 2016.
Ninja Selling en el 2010 fue una pasada, de lo mejor, confío que lo podáis traer de nuevo a España, creo que tiene mucho potencial. También el de marketing para propiedades de lujo.
Y a nivel nacional ha habido grandes intervenciones de cracks como Nacho de Alba, Ángel Gómez, Karol Zabalza, Tito Beltrán, Sergi Verge, y tantos otros...
Y frases de ponentes para enmarcar como la de Secundino González que decía “la gente valora lo que entiende”. Y en nuestro trabajo hay mucho que explicar, porque la gran mayoría de la gente no entiende nuestro trabajo porque no lo conoce, y por tanto así no lo puede valorar, nos toca hacer mucha pedagogía, sobre todo cuando queda mucha gente aún que nos tiene como meros comisionistas y no, nosotros cobramos honorarios, otra de las perlas que se aprenden con este método de trabajo y con grandes formadores como el maestro Fernando García Erviti que tanto hace por esta profesión.

Reunirnos no sólo sirve para aprender de los ponentes, también en el networking con los compañeros de toda España, ya que ¡en Inmociónate nos juntamos
los mejores!
—
Jose Gómez – CRS
VIVIENDAS JOSE GÓMEZ – PALMA DE MALLORCA

Somos una empresa familiar y nuestro sueño es simple: ayudarle a hacer realidad los suyos.

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